Zufriedene Unternehmerin nach einem Verkaufsgespräch

Wenn Du als Berater, Business Coach, Trainer oder ähnlichem selbstständig bist, dann rufen für gewöhnlich Deine Kunden nicht einfach so bei Dir an und bestellen eine Stunde. Sie spazieren auch nicht einfach in Dein Büro herein. In der Regel kommst Du um ein persönliches Kennenlern- bzw. Verkaufsgespräch nicht herum. Ein Gespräch, in dem Dein Interessent die Möglichkeit hat, sich für Dein Angebot zu entscheiden.
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Mann an Schreibmaschine

Wenn Du diese Zeilen liest, dann sind das Worte, die ich selbst geschrieben habe. Ich nehme mir jede Woche Zeit dafür, einen wertvollen Artikel zu schreiben – etwas, das mir am Herzen liegt und Dich dabei unterstützt, zu mehr Kunden zu kommen und von Deiner Selbständigkeit zu leben.

Als selbständige UnternehmerIn geht es in der Kundengewinnung primär darum, einen ganz wichtigen Faktor zu berücksichtigen: Ich nenne ihn den Kennen-Mögen-Vertrauen-Faktor. Während es meist noch recht einfach ist, dass Deine persönlichen Kontakte Dich kennen und auch mögen, ist es eine weitaus größere Herausforderung, dass sie Dir auch Vertrauen schenken.

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Entspannter NeukundeIch liebe es, mit selbständigen UnternehmerInnen über deren Business zu sprechen. Die Ideen sind sehr vielseitig und es ist faszinierend, welche Ausbildungen absolviert, Methoden entwickelt und Produkte gestaltet wurden. Viele Kunden können sich glücklich schätzen, dass es ein so großes Angebot an unterschiedlichen Möglichkeiten gibt, sich unterstützen zu lassen.

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Mehr Kunden durch einen überzeugenden elevator pitch

Als selbständige Unternehmerin kommst Du einfach nicht darum herum, Dich und Deine Selbständigkeit irgendwann auch vorzustellen. Das mag für viele eine Herausforderung sein, es ist aber einer der besten Wege, um von Deinen idealen Kunden gehört zu werden und neue Kunden zu gewinnen.

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Graffiti

Hast Du Dich auch schon einmal gefragt, warum es anderen besser geht als Dir? Warum Sie erfolgreicher sind oder in ihrer Selbständigkeit viel weiter sind, obwohl sie noch gar nicht so lange selbständig sind?

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