Vielen selbstständigen UnternehmerInnen läuft beim Thema Netzwerken ein Schauer über den Rücken. “Nein, Netzwerken, das ist nichts für mich. Das bringst bei mir auch gar nichts”, höre ich immer wieder und wundere mich, wie unreflektiert viele an diese Sache heran gehen. Ich habe festgestellt, dass viele eine falsche Vorstellung vom Netwzerken haben und ich gebe zu, dass auch ich am Anfang dem eher skeptisch bis ablehnend gegenüber stand. Dahinter verbirgt sich meist ein persönlicher Reflex gegenüber Verkäufern und Vertrieblern, denen man nicht begegnen möchte und die einem ständig etwas verkaufen wollen. Für andere ist es einfach unvorstellbar, dass sie auf wildfremde Personen zugehen und über ihre eigene Sache sprechen.
Du glaubst es mir vielleicht noch nicht, aber Netzwerken kann Spaß machen, wenn Du es richtig angehst. Persönliches Netzwerken ist gerade in den ersten Jahren Deiner Selbstständigkeit die allerbeste Möglichkeit, zu guten Kontakten und idealen Neukunden zu kommen.
Ändere Deine Einstellung über das Netzwerk
Solange Du aber eine ablehnende Einstellung hast, wird das natürlich nicht funktionieren. Die beste Möglichkeit ist es also, dass Du Dir zuerst einmal klar darüber wirst, wie Du bisher über das Netzwerken gedacht hast. Was konkret hat Dich daran gehindert, auf Veranstaltungen und Netzwerktreffen zu gehen?
Wenn Du das gemacht hast, bist Du bereit, Dir eine neue Idee vom Netzwerken zu schaffen. Im Gegensatz dazu, was nach wie vor oft üblich ist, geht es nämlich beim Netzwerken nicht darum, anderen etwas zu verkaufen, zu akquirieren oder jemanden krampfhaft von Deinem Produkt zu überzeugen – es geht darum, anderen zu geben und langfristige Beziehungen aufzubauen. Es geht darum, Dir Gedanken darüber zu machen, was Du selbst beitragen kannst und wie Du jemanden empfehlen oder ins Spiel bringen kannst. Wenn Du das verinnerlichst, wird es Dir auch sehr viel leichter fallen, auf Veranstaltungen zu gehen und neue Menschen kennen zu lernen.
“Wer gibt gewinnt” Empfehlungen
“Wer gibt gewinnt”, heißt es so schön beim “Business Network International (BNI)”, einem internationalen Netzwerkfrühstück, das sich jede Woche regelmäßig trifft, um Empfehlungen auszutauschen und Geschäfte zu machen. Wenn Du gibst, bekommst Du auch etwas zurück. Beim Netzwerken passiert das in Form von Empfehlungen.
10 Tipps, die Dir das Netzwerken enorm erleichtern
Mehr als die Hälfte meines Umsatzes mache ich heute mit Kunden, die ich durch wertvolle Empfehlungen aus meinem Netzwerk bekommen habe. Mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Werkzeug habe ich auch als eher zurückhaltender Mensch gelernt, als Netzwerker auf Menschen zuzugehen und persönliche und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Die folgenden 10 Tipps, die ich in den letzten Jahren zusammengetragen habe, sollen auch Dir dabei helfen, das Netzwerken zu erleichtern:
Gehe mit der Einstellung des Gebens auf eine Netzwerkveranstaltung
Lege vorweg schon fest, wieviele Menschen Du kennen lernen möchtest
Gehe nur auf Veranstaltungen, wo auch Deine idealen Lieblingskunden sind
Nimm Dir eine zweite Person mit auf die Veranstaltung, damit Du auch wirklich hingehst
Bereite Deine 60-Sekunden-Präsentation gut vor, in der auch Deine persönliche Geschichte integriert ist
Bereite die Antworten auf Fragen vor, die Du gefragt werden möchtest und bereite Fragen vor, die Du andere fragen wirst
Nimm Deine Netzwerk-Werkzeuge mit (Visitenkarte, Flyer, Schreibzeug, …)
Dränge niemandem ungefragt Deine Visitenkarte auf
Verbringe nur eine begrenzte Zeit mit Deinen Gesprächspartnern und biete Deine Unterstützung an
Bleibe in Kontakt mit den Menschen, die Du kennen gelernt hast
Wenn Du nicht genau weißt, wie Du mit Deiner Selbstvermarktung am besten anfängst und welche Schritte für die optimale Kundengewinnung als selbstständige Unternehmer relevant sind, dann bestelle Dir mein kostenfreies Audio-Handbuch der Kundenanziehung. Ich habe in den letzten 5 Jahren die 10 wichtigsten Schritte zusammen getragen und im Audio-Handbuch der Selbstvermarktung und Kundenanziehung zusammengefasst. Du kannst Dir diese Audio-CD kostenlos bestellen auf: www.business-evolution.at.
Über den Autor:
Andreas Lämmerhirt ist Business Coach und Entwickler des Business Evolution Programms, einem Schritt für Schritt System, das Selbständigen zeigt, wie sie sich vermarkten, konstant Kunden anziehen und ihr selbständiges Business zum Laufen bringen!
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